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0755金融_专访宠昵刘京财:未来要做中国宠物除臭、洗护领域第一品牌

日期:2020-01-11 17:13:10
[摘要] 2017年全年销量突破80万瓶,品牌年度销售额突破3,000万,迅速成为国内宠物除味第一品牌。宠昵自创立之日起,便将目光瞄准在宠物除臭领域。瞄准高端市场,宠昵要做中国宠物除臭、洗护领域老大宠昵代理的都是欧美高端主流产品,那么自然针对的也是高端消费客户。未来宠昵将继续深耕宠物行业,目标是争取做宠物细分领域,如宠物除臭、功能性洗护领域的第一品牌。针对这类行为,宠昵已经启动法律手段来维护自己的合法权益。

0755金融_专访宠昵刘京财:未来要做中国宠物除臭、洗护领域第一品牌

0755金融,原创: 长城君 长城宠物展 昨天

萌萌哒宠物给孤独的都市人提供了一种独特的慰藉,如今养宠物的人也越来越多了。不过,在享受宠物提供的亲密陪伴时,我们也必须承受一些无法避免的小尴尬--宠物带来的环境异味问题就是尴尬之一。

有需求就有市场,目前我国宠物除臭市场已形成一定规模。根据第三方平台统计的数据显示,2018年7月-2019年6月,仅猫/狗除味剂这块的交易金额就达到了116,935,354元。

2018年7月-2019年6月猫/狗除味剂交易额

数据来源:第三方平台

而谈到宠物除味,绕不开的话题就是烟台宠昵宠物用品有限公司(以下简称“宠昵”)。其旗下产品亿味净自2016年进入中国,便获得宠友们的一致认可。2017年全年销量突破80万瓶,品牌年度销售额突破3,000万,迅速成为国内宠物除味第一品牌。在第七届中国宠物行业经销商(电商)大会举办期间,我们有幸采访到宠昵创始人刘京财先生,为我们解码企业的成功秘诀?以下,enjoy~

宠昵创始人刘京财

“我可能是宠物行业最懂汽车的人”

长城君采访过很多宠物企业的老总,我发现他们中的很多人之所以进入宠物行业,都是因为某种巧合。比如宠昵刘总,在进入宠物行业之前,他是做汽车行业进出口的。采访时刘总笑称:“我可能是宠物行业最懂汽车的人。”

2011年,因工作需要,刘总去美国定居了一段时间。在美国,他主要负责美国一些大型连锁宠物企业跟亚洲市场的供货对接工作,期间积累了3年多的宠物行业工作经验,2015年回国创业,创办宠昵。

宠昵自创立之日起,便将目光瞄准在宠物除臭领域。刘总表示,宠物除臭虽不像主粮、猫砂一般是刚需产品,但在养宠生活中也是不可或缺的,随着养宠消费不断升级,他预测未来这一快将成为新的消费增长点。再者,当时国内市场上还没有一款真正有效的除臭产品,市面上的除臭剂虽可以暂时盖味,却无法从根源上消除异味。以此为背景,他决定将自己在美国看到的一些好产品引入国内,为养宠之家带来更高的生活质量。

2016年,刘总将美国宠物市场主流品牌(nilodor)亿味净引入国内,2017年,亿味净年销量超80万瓶,迅速坐上国内宠物除臭品牌第一把交椅。

如何选品?品牌、品质是关键

目前,除了亿味净,宠昵还是伊诺特、华伦家族、锐牌、美丽狮等欧美畅销高端宠物用品品牌的中国区总代理。公司产品主要来自欧美发达国家,涉足宠物除味、美容、保健品、日用品等多个领域。那么,宠昵是如何选品的呢?

刘总告诉长城君,在选品方面,他的做法简单却有效:“(选品)我们就去美国几个大的宠物连锁超市,像petsmart、petco里面,找卖的比较好的几个主流产品。”听起来很简单,细想起来确实有道理。毕竟,美国拥有世界上最成熟的宠物市场,经过其市场检验的产品,一般都品质卓越。这样的产品引进中国后,配合适当的销售渠道与策略,自然不愁没有销路。

比如亿味净,这款产品由美国nilodor(亿味净)公司生产,天然成分专利配方,生物酶中和异味,一滴即可从根源上清除臭味,人称“一滴香”。并且,成分纯天然,是唯一一家通过epa(美国环境保护署)最严苛绿色环保检测标准的公司。这款产品有多受欢迎呢?美国85%以上的国际机场、80%以上的国际连锁酒店、航空公司、邮轮、凯撒宫和所有凯撒娱乐酒店,以及拉斯维加斯赌场、迪斯尼主题公园、美国波音公司......都在用这款产品。

瞄准高端市场,宠昵要做中国宠物除臭、洗护领域老大

宠昵代理的都是欧美高端主流产品,那么自然针对的也是高端消费客户。因此,针对目标客户,宠昵也有自己的销售“套路”。刘总介绍说,宠昵的销售策略主要有以下3点:

1)在销售渠道方面,走的是传统渠道,通过与省市级经销商合作来铺货。但是在选择经销商时,更加注重与核心城市的前三名大经销商合作。目前,宠昵在全国有70多家专业经销商。

2)线上渠道选择与天猫国际合作,用刘总的话来说,“天猫国际可以作证我们是原装进口,假洋鬼子进不了天猫国际。”此外,宠昵还入驻了华元、波奇、八公叔叔等知名垂直宠物电商,以最大限度的靠近高端消费者。

3)与国内规模比较大的连锁宠物店展开战略合作。贴近目标消费者的消费场所,让品牌为更多高端消费者认知。

谈及未来规划,刘总表示,公司计划引进更多欧美国家的高质量产品。目前正在与美国的几个保健品品牌、高端鱼油品牌洽谈合作。未来宠昵将继续深耕宠物行业,目标是争取做宠物细分领域,如宠物除臭、功能性洗护领域的第一品牌。

困惑:无序竞争令人头疼!将用法律维权

一家企业,在经营中免不了要遭受风浪。提及企业经营中遭遇的困难,宠昵刘总坦言,主要是两个方面:

第一,从去年9月份开始,由于中美贸易战,宠昵代理的美国产品进入国内关税提高了35%,这在一定程度上提高了公司的经营成本。

第二,行业供应链过剩,无序竞争令人很头疼。“一滴香17年做成国内宠物除臭第一品牌后,市面上出现了很多假仿品,他们的价格是我们的1/10。产品质量很差,却跟我们一样叫一滴香。”刘总表示,这些劣质产品破坏了客户对亿味净品牌的认知,是对品牌的间接破坏。针对这类行为,宠昵已经启动法律手段来维护自己的合法权益。

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